Responsable de Negocio - Sector Defensa
¿Te imaginas participando en la transformación de las principales organizaciones nacionales e internacionales?
En Deloitte estamos comprometidos con generar un impacto en la sociedad, en nuestros clientes y en ti.
Estamos en la búsqueda de un profesional altamente cualificado cuyo principal objetivo sea establecer relaciones sólidas con CTOs y directores de arquitectura de las principales compañías del sector de defensa.
Responsabilidades clave
- Desarrollo de negocio: Identificación y captación de oportunidades en el sector defensa, con un enfoque en contratos con las Fuerzas Armadas, organismos gubernamentales y agencias de seguridad.
- Estrategia comercial: Definición e implementación de estrategias de venta y expansión en el sector público, en alineación con los objetivos de la compañía.
- Relaciones institucionales: Creación y mantenimiento de relaciones de alto nivel con clientes estratégicos, incluyendo organismos gubernamentales, Fuerzas Armadas, OTAN y contratistas principales.
- Gestión de licitaciones y alianzas: Liderazgo en la presentación de propuestas para concursos públicos, así como la identificación de socios tecnológicos y estratégicos para consorcios.
- Innovación y diferenciación: Análisis de tendencias y tecnologías emergentes en defensa, con el objetivo de desarrollar ofertas de valor diferenciadas.
- Gestión de equipos: Coordinación con equipos técnicos y de consultoría para asegurar la viabilidad y ejecución de las soluciones propuestas.
Requisitos
- Experiencia mínima de 10-12 años en desarrollo de negocio en el sector público, con un fuerte enfoque en defensa.
- Red de contactos consolidada con altos cargos en organismos de defensa español, OTAN, contratistas principales y proveedores tecnológicos clave.
- Conocimiento profundo del marco normativo y de contratación pública, incluyendo leyes y regulaciones en materia de defensa.
- Experiencia en la gestión de licitaciones públicas, consorcios y contratos marco con administraciones públicas y organismos internacionales.
- Visión estratégica, habilidades de negociación de alto nivel y capacidad de influencia en entornos complejos.
- Conocimiento de tecnologías clave en defensa (Cloud, apificación, Data, IA aplicada a seguridad, sistemas de mando y control, comunicaciones seguras, etc.).
- Nivel alto de inglés (mínimo C1) y disponibilidad para viajar dentro y fuera de España.
Aspectos a valorar
- Experiencia en empresas del sector tecnológico con proyectos en defensa
- Conocimientos en desarrollo de aplicaciones, integración de sistemas de defensa y apificación, Espacio de datos, sistemas cloud, infraestructuras críticas aplicadas al ámbito de la seguridad.
- Haber trabajado en proyectos con la OTAN, la UE o el Ministerio de Defensa español.
🤩 Proyectos de alto impacto donde tendrás un largo recorrido y aprendizaje
☯️ Un día a día híbrido-flexible: tendrás horario flexible y un buen equilibrio entre el teletrabajo y el trabajo en equipo en nuestras oficinas o las de nuestros clientes
⚽ Buen ambiente dentro y fuera de la oficina: disfrutarás de varios teambuildings al año, actividades culturales y deportivas… ¡y mucho más!
🧘♀️ Bienestar integral: cuídate con nuestro programa de salud física, mental y financiera… ¡y con equipo médico en las oficinas!
🤲 Impacto social: Podrás apuntarte a una gran cantidad de voluntariados de alcance nacional e internacional y a proyectos pro-bono con los que poner tu tiempo y talento al servicio de quienes más lo necesitan
🗣️Cultura del feedback y aprendizaje continuo: crecerás en un entorno inclusivo donde la igualdad de oportunidades y tu plan personalizado de formación impulsarán tu desarrollo. ¿Ya te visualizas en la Deloitte University de París?
🤝 Beneficios exclusivos por ser parte de Deloitte: podrás disfrutar de un gran catálogo de beneficios y de un completo plan de retribución flexible
Si te gusta lo que lees, estos son tus próximos pasos:
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¡Comienza el proceso! Te iremos guiando por las diferentes fases hasta tu incorporación.